Профессия будущего - Фандрайзер

В 2012 году Государственный музей изящных искусств имени Пушкина получил 481 млн рублей из государственного бюджета; ещё 65 млн рублей, согласно документам на сайте ГМИИ, на его существование пожертвовали спонсоры и благотворители. Привлечением средств от бизнесменов и крупных чиновников занимается Фонд ГМИИ. Крупным государственным музеям, как правило, легче найти средства.

Фонд ГМИИ, к примеру, возглавляет состоятельный бизнесмен Михаил Куснирович, а в состав совета директоров входит не менее влиятельный Рубен Варданян. Они вкладываются в развитие и содержание музея сами и привлекают друзей. Сложнее дела обстоят с современным искусством и финансированием частных галерей. Специалисты-фандрайзеры помогают и частным, и государственным музеям найти благотворителей.

О профессии

Название:

Фандрайзер

Когда появилась:

В виде, приближённом к нынешнему,
около 10 лет назад

Кому подходит:

Выпускникам факультетов искусствоведения,
людям с гуманитарным образованием,
выпускникам экономических факультетов, маркетологам

Заработок:

Около 100 000 рублей

Клиенты:

Некоммерческие организации, фонды,
культурные центры

Понятие «фандрайзинг» появилось в США. Государственное финансирование социально-культурных проектов в Штатах к началу 1980-х годов резко сократилось из-за финансового кризиса. Тогда содержать их взялись состоятельные предприниматели и целые корпорации. Сейчас американский музей самостоятельно способен заработать 30%-50% от годового бюджета, остальную часть средств составляют государственное финансирование (10%-25%), инвестиции (5%-10%) и частные пожертвования (30%-50%).

За последние 20 лет в России государственное финансирование культурных организаций сократилось в несколько раз. И точно так же, как когда-то в США, очень востребованным стал фандрайзинг — поиск альтернативных источников средств. Многочисленные некоммерческие организации, направленные на благотворительность, начали активно появляться и развиваться у нас примерно 20 лет назад, после принятия закона о благотворительности в 1995 году.

Фандрайзер ищет компании, благотворительные фонды, государственные учреждения и просто заинтересованных людей, готовых помочь организации.

Фандрайзинг может быть проектным и оперативным. В первом случае средства привлекаются для осуществления конкретного проекта, а во втором — на покрытие текущих расходов, например, выплату зарплат и коммунальных затрат. Считается, что оперативным фандрайзингом заниматься сложнее, так как инвесторам хочется увидеть результат проделанной на их деньги работы как можно скорее. Основные сферы фандрайзинга в основном некоммерческие: социальная сфера, политика, наука, образование, культура, здравоохранение, медицина и экология. В сфере культуры стоит упомянуть основанный в 2008 году фонд «Айрис», благодаря работе которого в столице появился арт-центр «Гараж».

Помимо частных фондов, с начала 2000-х в России действует Федеральная целевая программа «Культура России». Основной её целью является создание условий для сохранения культурного наследия страны. Работа профессионального фандрайзера состоит из нескольких стадий. Ему необходимо определить целевую аудиторию проекта и исходя из этого понять, кто может стать потенциальным спонсором или меценатом. Ответив на эти вопросы, фандрайзер начинает переговоры с инвесторами. Ему необходимо предложить будущему партнёру такие условия, с которыми он согласится. Но даже когда удалось найти спонсоров и уговорить их вложиться в проект, работа фандрайзера ещё не считается завершённой. Немалое значение имеет закрытие проекта. Если что-то пойдёт не так и спонсор останется с носом, едва ли он согласится на повторное сотрудничество в будущем.

Заработок фандрайзера варьируется от 5% до 50% от привлекаемой суммы.

Вернуться